Jak wygrać kolejną ofertę dotyczącą wsparcia rurociągów

Jan 11, 2021

Przegrywanie ofert może być przygnębiające. I nie są tylko rozczarowaniem. Za każdym razem, gdy składasz ofertę i nie dostajesz pracy, marnujesz czas, pieniądze i zasoby.

Co gorsza, pomijanie stawek podkopuje zaufanie Twoich zespołów i utrudnia planowanie przyszłości.

Jednak w zasięgu wzroku jest nadzieja. Kilka poprawek w strategii ustalania stawek może wpłynąć na zmianę między krótkim a stałym strumieniem trwałych partnerstw. Czytaj dalej, aby poznać najlepsze sposoby na wygraną w następnymwsparcie ruryoferta.

Zacznij od filozofii lepszych ofert

Jako firma kusi, by wpaść w pułapkę długoterminowych ofert. W końcu chcesz więcej biznesu, więc dlaczego nie licytować wszystkiego, co możesz? Ale to nastawienie powoduje problemy. W efekcie wygrywasz mniej ofert, marnujesz czas i pieniądze, a kończysz na pracy z grupami, które nie pasują.

Wygrywanie większej liczby ofert wsparcia rurociągów wymaga świeżego spojrzenia na licytację. Oto jak opracować zwycięską strategię dla następnej oferty wsparcia dla rur:

Wybierz jakość zamiast ilości

To naturalne: jako ludzie jesteśmy konkurencyjni. Chcemy wygrać. Jednak ta chęć wygrania może sprawić, że będziemy ślepi na oczywiste sytuacje braku licytacji.

Zbyt często pojawiają się sygnały ostrzegawcze: klient nie rozumie Twojej branży, nie wie nic o Twojej firmie lub nie masz dla niego solidnego rozwiązania. Zamiast odchodzić, łatwo jest iść do przodu i mimo wszystko spróbować wygrać. To prawie zawsze kończy się katastrofą. Zamiast tego, jeśli chcesz zdobyć więcej zleceń, skoncentruj się na wysokiej jakości ofertach z klientami na Twoim poziomie.

Skoncentruj się na licytacji selektywnej

Dlaczego jestselektywne licytowanieważny? Skakanie po otwartych ofertach może wydawać się zwycięską strategią, ale jest to mniej więcej bzdura. Zamiast tego celem zawsze powinno być budowanie relacji z firmami, które rozumieją Twoją działalność.

Może być kuszące, aby trafić w każdą otwartą ofertę i spróbować zagrać w grę liczbową. Ta technika ma kilka dziur, które często są pomijane.

Przede wszystkim masz mniejsze szanse na wygranie przetargów z firmami, których nie znasz. Jeśli nie rozumieją Twojej firmy lub jeśli nie jesteś przygotowany do zaoferowania odpowiedniego rozwiązania, szanse na zawarcie umowy spadają. Skoncentrowanie się na wysokiej jakości ofertach z wybranymi firmami zwiększy Twoje szanse na wygraną i obniży koszty związane z brakującymi ofertami.

Ponadto wygrywanie ofert z firmami, z którymi nie współpracujesz dobrze, może również prowadzić do katastrof. Kiedy zaczynasz pracę, zaczynasz związek. Jeśli nie możesz polegać na swoim partnerze, może to prowadzić do nieudanych prac, przekroczenia terminów i utraty reputacji.

Jak ustalić, czy oferta jest odpowiednia

Skąd więc wiesz, które stawki przyniosą więcej wygranych i lepsze partnerstwafirmy wysokiej jakości? Zacznij od zadania następujących pytań:

·Czy nasza firma ma wcześniejsze relacje z tym klientem?

·Kto jeszcze konkuruje? Czy mamy realną szansę?

·Czy wiemy dokładnie, co wyceniać i jak ustalać ceny?

·Czy mamy jasne rozwiązanie i plan, który będzie odpowiadał potrzebom klienta?

·Czy rozumiemy pracę i wszystko, czego chce klient?

Aby uzyskać wysokiej jakości oferty, powinieneś dobrze znać odpowiedzi na te pytania. Kiedy już wiesz, jak wyglądają zwycięzcy, możesz wprowadzić w życie plan poprawy współczynnika zwycięstw.

Spraw, aby wygrywanie było procesem

Najlepszym sposobem na zdobycie większej liczby stawek za pomoc techniczną jest zorganizowanie strategii ustalania stawek. W jaki sposób? Zaczyna się od udoskonalenia obecnego systemu. Oto kilka prostych kroków, które należy wykonać:

1.Zrób listę ofert, które Twoja firma złożyła w ciągu ostatnich kilku miesięcy

2.Wymień pięć największych czynników, które decydują o wygraniu licytacji

3.Oddzielne oferty według wygranych, przegranych i czekania

4.Przeanalizuj wygrane i przegrane oferty, a zauważysz prawidłowości - zwróć uwagę na czynniki, które doprowadziły do ​​wygranych i jakie typy firm nigdy nie powinieneś składać ofert

Znając czynniki, które doprowadziły do ​​sukcesu, możesz utworzyć profil dla lepszych ofert. Wymień firmy, które pasują do tego profilu, w swoim pierwszym szeregu ofert.

Może być kuszące, aby licytować oferty z dużymi przychodami i niskimi kursami. Ale to przegrana szansa. W rezultacie rzadziej wygrywasz, marnujesz pieniądze i tracisz zasoby na tych ofertach.

Zamiast tego skup się na zwiększaniu możliwości związanych ze stawkami wysokiej jakości. To powstrzyma cię od nastawienia na niedobór, który sprawia, że ​​pragniesz dużego wyniku, i pozwoli ci skupić swoją energię na zwycięzcach.

Szukasz partnera do montażu rur?

Zmiana strategii określania stawek powinna pomóc Ci zwiększyć współczynnik wygranych i zbudować lepsze relacje. Zawsze szukamy dobrych partnerów. Masz pytania dotyczące podpór rur lub potrzeb związanych z nadchodzącym projektem?